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投标技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-19

导语概要

一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,有些企业因抓住一个项目机会而一飞冲天,而有些企业由于业务人员能力不足而错失重大合同,置企业于生死存亡之间。

招投标培训咨询

一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,有些企业因抓住一个项目机会而一飞冲天,而有些企业由于业务人员能力不足而错失重大合同,置企业于生死存亡之间。

在招投标中,企业的大小背景并不决定胜负,蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。因此,培养熟悉招投标流程和相关法律规定的人员,掌握高超的投标技巧,成为每个企业经营工作的当务之急。

招投标培训课程收获

1.了解投标运作理念,用正确的思想武装头脑

2.分析采购招标的行为和决策心理,做到知己知彼

3.明确投标运作的流程、销售节点及成果,掌握销售流程闭环

4.把握时机、控制销售成果,提高中标率

5.规范投标管理,提高投标书制作、封装、投标的协作效率

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

一、综合及现场评估能力提升

1投标过程5种常见问题及3大危害

2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示

3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题

4配合现场评估8个必备知识

5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧


二、核心制度及典型招标文件解读能力提升

1典型大客户招标及政府采购制度解读

2高效解读常见的3种评标方法、3个原则

3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项(商务、技术、报价)


三、杜绝否决投标能力提升

1否决投标条款的三大来源

2否决投标条款的10个具体规定

3招标工作常见的20种否决投标现象

4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用


四、高质量投标文件编制能力提升

1低质量投标文件的10个案例及表现

2投标文件编制常见的6大问题及危害

3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工

4高质量投标文件编制技巧及先进实践(商务、技术、报价)

5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标报价策略之生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。

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