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苏州经销商培训公司

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-08

导语概要

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

经销商培训课程目标

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一部分:新时期经销商的机遇与挑战

●新的形势下经销商发展所遇到的问题:同行业的挑战、自身发展的挑战

●行业结构调整带来的新机遇:深度分销、渠道细分、服务制胜

●经销商“坐商”经营危机的剖析:坐商向行商、多品类向精品类

●新时期经销商工作重心的开始逐渐转变:向管理要效益,向市场求发展

●新时期经销商的主要增长点:赢销智胜、团队志胜、市场执胜

●厂家与经销商共赢成为新的发展动力:借船出海、同舟共济


第二部分:经销商的“公司化”,而非“公式化”

●中国式经销商模式的优势与劣势分析:家族化、多元化、专业化

●了解和掌握公司管理的四大核心职能:计划、组织、领导、控制

●经销商如何构建可持续发展的公司化治理模式

●经销商生命周期管理与发展阶段诊断和分析

1.经销商生命周期管理

2.基于经销商生命周期的组织结构设计(管理幅度、管理深度)

3.经销商盈利模式解析:管理中心、成本中心、利润中心

●传统经销商组织经营模式的分析:以人为核心、以事为中心

●公司化运营的规律和模式分析:流程化、制度化、系统化

●由个体户向公司组织化的思路变革:思维变革、意识变革

●经销商公司化运营管理的薪酬设计与绩效考核

1.主要薪酬结构模式:固定薪酬、浮动薪酬、奖金和福利

2.绩效考核的主要方式:目标考核、KPI、平衡计分法

3.激励的方法和技巧:短期激励、中期激励、长期激励

4.四种有效的激励工具:精神激励、物质激励、文化激励、职业激励


第三部分 经销商高绩效销售团队的建设

●高绩效销售团队的特征

1.具有共同目标和价值观:清晰、可实现、共同目标

2.相互依赖和认同:构建具有正能量的内部文化

3.强烈归属感和责任心:员工目标管理与企业目标的实现相结合

4.勇于承担责任和义务:四力模型保证目标达成

●经销商销售团队四个发展阶段

1.组建契约期的行为特征和团队构建模式

2.冲突磨合期的行为特征和团队构建模式

3.融合规范期的行为特征和团队构建模式

4.高效成熟期的行为特征和团队构建模式

●如何制定和实施团队的计划

1.计划制定的原则和方法

2.计划实施的跟踪、实施和总结

3.计划的改进和提升

4.计划的再造和优化

●经销商如何打造高效的“领导力”

1.领导力的打造艺术:领导力魔方

2.如何打造自我的领导艺术

3.六个高效的团队领导工具

●如何打造高效团队和团队文化构建

1.销售团队的“选、育、用、留、裁”

2.团队文化的构建与个人目标的聚焦

3.狼性文化PK和谐团队

●高绩效团队的管理工具

1.会议管理:会议的目标、会议的类型、会议的效率、会议的流程

2.时间管理:时间管理的工具、时间管理的方法

3.目标管理:目标的制定、实施和绩效改进


第四部分 经销商如何实现持续经营的方法

●经销商公司化运营的日常管理方法

1.经销商的终端管理方法:开源节流管理、专业化管理

2.如何建立有效的管理机制:销售人员管理、分销网络管理

3.如何分解销售任务指标:目标建立、分解、考核、跟踪

4.经销商日常管理的常用工具:PDCA模型、SWOT分析、PEST分析

●终端管理:专业化、标准化、流程化

1.终端管理的主要表单的设计

2.标准流程的建立

3.终端流程的设计

●经销商区域市场的深度耕耘策略:专、钻、赚

1.分销商的选择

2.分销商的辅导和提升

3.分销商的考核和激励

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李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

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庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

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美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

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新经销商容易犯的误区:自己来开发客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是,经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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