课程简介:课程大纲第一部分、自我管理一、管理者的角色认知与定位1.管理内涵,一个中心两个基本点2.重新认识企业,重新认识自己为什么要感恩企业研讨:自己所担任的角色3.管理者需要的角色转换要成为优秀管理者的五大转变实例分析:六种典型的管理者角色错位不同层次地位、不同时期、不同职能的角色差异角色错位案例:技术转管理、初次任职管理、经验少、老领导等几种情况4.管理者承担的五大管理角色1)规划者公司战略、目标、目标...[详情]
课程简介:课程大纲MTP模块1-中层角色定位(0.5天)课程模块课程内容第1部分角色定位认知1、中层的重要作用2、中层角色对比3、中层与骨干员工的区别4、中层常见的错误定位5、避免中层的两种病症第2部分角色分析1、中层在组织中的位置2、中层的工作重点3、中层的常见烦恼4、中层的角色认知:规划者执行者危机/问题解决者模范者绩效伙伴监督/监控者领导者教练员内容客户5、中层管理的三大内伤6、中层管理的五大时空内容...[详情]
课程简介:课程大纲第一部分、自我管理一、管理者的角色认知与定位1.管理内涵,一个中心两个基本点2.重新认识企业,重新认识自己为什么要感恩企业研讨:自己所担任的角色3.管理者需要的角色转换要成为优秀管理者的五大转变实例分析:六种典型的管理者角色错位不同层次地位、不同时期、不同职能的角色差异角色错位案例:技术转管理、初次任职管理、经验少、老领导等几种情况4.管理者承担的五大管理角色1)规划者公司战略、目标、目标...[详情]
课程简介:【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.2工具:客户画像技术2.3工具:从存量客户归纳出贵公司的客户特征2.4按图索骥找到目标客户的...[详情]
课程简介:课程简介当前的市场环境中,行业、客户和友商都在发生变化,营销人员如何提升解读客户的能力呢?如何了解客户的压力和挑战呢?如何甄别客户需求,了解竞争对手,制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢?如何适应这种变化,实现角色的转变,**终实现销售项目成功呢?课程特色采用学习型组织分组模式,以分组研习讨论与讲师交流互动。**团队竞赛榜加星机制,鼓励团队多思考,勤提问。课程以工具流带动理念提升,**实操亦可落...[详情]
课程简介:课程内容第一部:管理的基础管理者为达到目的,要经常考虑众多不同的工作,并采取行动,在**部里,我们将与时刻面对多方应付又要做好工作的管理者们一起,共同研究对管理的共同理解和经常不变的心态。内容案例核心知识技能第1单元:管理的基本概念第1节:管理的定义第2节:管理者的定位第3节:管理者的技能与态度第2单元:管理与决策第1节:决策制定的过程第2节:管理者的决策第3节:决策的类型和条件第3单元:管理的原...[详情]
课程简介:ManagementTrainingProgramMTP部门中层管理技能综合训练讲师:刘涛课程背景:随着企业的发展和正常的晋升,一批业绩突出、专业过硬、领导信任的骨干员工或基层主管被提拔晋升为管理者,他们的个人业务能力毋庸置疑,但同时又恰恰是他们的业务能力,成为担任卓越管理者的**大障碍,专业工作和管理工作有本质的不同,企业经常出现“少了一个业务尖子,多了一个无能的平庸管理者”的现象。机构调查表明...[详情]
课程简介:ManagementTrainingProgramMTP部门中层管理技能综合训练讲师:刘涛课程背景:随着企业的发展和正常的晋升,一批业绩突出、专业过硬、领导信任的骨干员工或基层主管被提拔晋升为管理者,他们的个人业务能力毋庸置疑,但同时又恰恰是他们的业务能力,成为担任卓越管理者的**大障碍,专业工作和管理工作有本质的不同,企业经常出现“少了一个业务尖子,多了一个无能的平庸管理者”的现象。机构调查表明...[详情]
课程简介:ManagementTrainingProgramMTP部门中层管理技能综合训练讲师:刘涛课程背景:随着企业的发展和正常的晋升,一批业绩突出、专业过硬、领导信任的骨干员工或基层主管被提拔晋升为管理者,他们的个人业务能力毋庸置疑,但同时又恰恰是他们的业务能力,成为担任卓越管理者的**大障碍,专业工作和管理工作有本质的不同,企业经常出现“少了一个业务尖子,多了一个无能的平庸管理者”的现象。机构调查表明...[详情]
课程简介:ManagementTrainingProgramMTP部门中层管理技能综合训练讲师:刘涛课程背景:随着企业的发展和正常的晋升,一批业绩突出、专业过硬、领导信任的骨干员工或基层主管被提拔晋升为管理者,他们的个人业务能力毋庸置疑,但同时又恰恰是他们的业务能力,成为担任卓越管理者的**大障碍,专业工作和管理工作有本质的不同,企业经常出现“少了一个业务尖子,多了一个无能的平庸管理者”的现象。机构调查表明...[详情]
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