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姚路加

《农资经销商经营智慧》

姚路加 / 农资农牧销售与管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程背景

农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了:不以你感受产品为主就做不上量,量上去了又会客大欺店;今天还与你柔情蜜意,明天就是别人的老婆了;还有经销商完全依赖厂家,推一下走一步。

课程目标

让经销商产生危机感,改变农资经销商的经营理念,正视与企业的关系,更加忠于企业。

课程大纲

一、利剑悬顶,危机重重

(一)政策监管,行业整合

(二)土地流转,灭顶之灾

1.未来农资消费者的特点与需求

2.如何改变才能满足未来农资消费者

二、恶性竞争,低价倾销

1.农资经销商沦为“农资搬运工”

2.不是你愿不愿意竞争,而是如何不被竞争淘汰

三、品牌缺失,资源浪费

1.没有品牌就没有丰厚的利润

2.企业的品牌多,但真正的品牌你有吗

四、销售乏力,不进则退

现今的农资营销还停留在5年前的水平

五、赊销之痛,经营顽疾

1.赊销消灭了很多农资经销商

2.化解赊销的几大绝招

六、改变之难,没有方向

1.农资经销商的迷茫

2.指导那些经销商未来经营的建议

七、如何逆势营销,打造品牌

(一)合理布局,公司化运营

1.谁是行业整合的**批牺牲品

2.没有正规的布局和正规的经营就没有未来

(二)聚焦营销,做小池塘的大鱼

1.如何有效聚焦你的优势区域市场

2.品牌的优化是你经营的出路

(三)主动出击,变坐商为行商,变行商为赢商

(四)提升专业技术服务技能,化解赊销之痛

1.做农资消费者的咨询师和培训师

2.培养专业的服务团队

(五)配合上游企业,做好营销造势及实施

1.一己之力难成气候

2.如何赢得上游企业更多的营销支持

(六)如何做好你的门店陈列

(七)如何做好每一次促销活动(学会造势)

(八)如何做好示范田及后续宣传工作

(九)如何科学地规划好自己的产品线

(十)如何有效处理顾客的异议

(十一)科学控制赊销行为

(十二)如何有效收回欠款?

(十三)掌握顾客的购买心理

(十四)给你的门店一个鲜明的形象定位

八、心态决定你的事业

(一)观念对人生的影响

(二)观念是如何影响一个人的心态的

(三)如何控制情绪,改变心态

(四)感恩的人是强大的(感恩公司为我们付出的一切)

(五)选择大于努力,你跟什么样的企业?

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