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刘希洪

贸易保护对企业的影响与国际贸易规则

刘希洪 / 实战派资深外贸培训讲师

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课程背景:

全球化进入新阶段,产业分工由垂直一体化分工转向全球价值链分工,中间品贸易规模持续扩大,中间品贸易为特征的价值链贸易是以全球市场为依托来配置资源,是效率高、收益高的一种生产和贸易方式。  

然而,当前正在面临贸易保护主义的冲击,这对贸易增长形成了消极的影响,经济增长下行风险增加。美国对华贸易摩擦,试图以贸易战的方式促进制造业回流美国本土,造成全球产业分工的效率降低。同时,世界也要拥抱新变化,更加关注不平衡问题,要增强全球治理,依托以世贸组织框架等多边机制为基础的国际贸易规则体系,重点提升贸易自由化水平、消除关税和非关税壁垒,拓展和深化全球价值链,要创造新的工具来解决利率、财政和货币政策问题,从而使各经济体的比较优势得以发挥,竞争力得到提升。

在这样的大背景下,我们特推出此课程,了解贸易冲突、不平衡背后的原因及未来的趋势,参与、适应、运用规则减少企业的损失。



培训内容:                                        


**章    国际货物买卖合同公约(CISG)与合同条款及风险防范4防线

运用法律制裁合同违约行为是有效的方法,但时间过长,成本过高,甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司,何不防患于未然,把合同风险排除在萌芽之中?本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述,但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险

(一) 合同防范4防线:

防线1:控制合同主体风险,预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险,预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险,预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施,救济已经存在或发生的合同法律风险。

(二)违约及冲突的解决方式:

1. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理?所有权对买卖双方的重要影响?风险如何规避?

2. 违约责任与损害赔偿

3. 卖方违约的救济方式(实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货)

4. 买方违约的救济方式(实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权)

5. 索赔与不可抗力

6. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

(1)出现争议选择仲裁还是诉讼,孰优孰劣?

(2)中国或者世界有哪些仲裁机构?

(3)仲裁的条款如何做到天衣无缝?

(4)仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条?

(5)仲裁的结果对方不服,提出上诉怎么办?


第二章    进出口商与承运人争议解决处理


进出商天天和承运人及其代理人打交道,如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险?

1. 货运代理的选择 & 运输延迟、发生甩货如何赔偿?

2. 货代发生错发、错运(如:运错港)应该如何处理?

3. 我国的法律规定:承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….

4. 货代责任险(FSL)能解决什么问题?能否代替外贸商的自身保险?

5. 提单背面条款到底有哪些?对货主有何重要意义?

6. 散杂货运输程租、期租有何不同?滞期、速遣如何理解?租船合同(金康合同)有何注意的地方?


第三章    信用证审单技巧与融资、出口信用保险


信用证虽好,但华丽的外表却隐藏了无数的风险,使进出口双方麻痹大意,近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失(出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训),一旦发现端倪,应如何迅速补救?

一、信用证审单规则与软条款识别

1. INVOICE交单注意事项;

2. PACKING LIST交单注意事项;

3. B/L交单注意事项;

4. C/O交单注意事项;

5. INSURANCE POLICY交单注意事项;

6. L/C的发运日期是指提单上的哪个日期?………

7. 信用证47条附加要求,规定的一切单据,是否包括汇票?

8. 船东不给签发副本,复印正本能否交单?

9. 信用证被欺诈怎么处理?进口商能否不付款?

10. 信用证常见软条款解析;

二、其他金融工具及支付方式

1. 保函与备用信用证区别与联系?

2. 国际保理与融资

3. 福费廷与融资


第四章  汇率及其形成机制与进出口中合理运用


**了解中国的汇率机制,了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。


1. 我们应该如何看透人民币汇率走向?

2. **近一年的汇率是否已经升值到头?

3. 通货膨胀是否与汇率有关系?

4. 通货膨胀下,进出口企业成本激增,方向在哪里?

5. 通货膨胀下,对我们企业和个人有哪些影响?

6. 目前的汇率、利率高还是低?

7. 中国到底需要多少货币才够用?

8. 人民币汇率如何形成的,人为操作还是市场操作?

9. 外贸企业规避汇率风险的手段有哪些?

10. 刺激进口降低通胀,中国还需要做哪些?

11. 人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些?

12. 外贸实现成本可控的途径:金融衍生品交易(远期结售汇及人民币外汇期权)


第五章   AEO关务内审师辅导与AEO认证难点解析


借用AEO的方法与视角去促进企业进出口管理合规 & 申请与保持海关AEO认证资质将成为企业今后的重点工作之一。本章将针对AEO认证标准内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全四大审核内容标准进行逐条要点分析讲解和案例分析。


1. 国际AEO制度的背景与概况

2. 中国AEO认证实施与核心理念

3. 内部控制指标精讲与案例分析

4. 财务状况指标的计算与案例分析

5. 守法规范指标的统计与分析

6. 贸易安全指标精讲与案例分析

7. AEO认证实践案例与常见扣分情况

8. 内部审计方法与底稿编制


第六章    2019海关新政与商品归类、海关稽查

商品归类到底有哪些注意事项,如何用专业性打动海关并以理服人,逐一讲解并附近年案例。《新海关稽查条例》的颁布,对我们有很多积极的影响,应该如何利用并化解风险?特许权使用费这种非贸付汇,**近已经引起海关注意并开始专项稽查,很多企业已经在税务纳税,对海关要求补税很是不解,如何跟紧海关的步伐,避免双重纳税?


一、商品归类原则与海关稽查实务应对


1. 商品归类六脉神剑详解;

2. 企业涉及商品归类疑难问题;

3. 商品归类救济方法;

4. 海关价格稽查的重点及流程;

5. 海关对于价格稽查重点;

6. 海关专项稽查企业如何应对;


二、2019海关及外贸新政


1. 一带一路国家战略对国际贸易的影响?

2. 2019新增申报要素权威解释及如何填写?

3. 2019年《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析?

4. 2019年经济展望:经贸强国,未来哪些方面是优化重点?

5. 2019年外贸大数据回顾 & 减税降费动态及对哪些进出口关税进行调整?

6. 2019年双边贸易协定新一轮的变化,给我们的进出口带来哪些重要影响?

7. 2019年自动进口许可调整 & 报关注册改革有哪些?

8. 2019年电子商务法出台,对跨境电商&个人代购的巨大影响?

9.  2019年自贸区新政 & 自由贸易港  对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

10.  2019年通关时效仍然不放松,我们应该如何优化我们的供应链?

11. 2019版报关单填制有哪些要求,面对新变化如何防范风险?

12. 哪些可以办理转关手续?哪些不再接受?减免税货物监管年限调整及对我们的影响?

13. 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

14. “全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些?


第七章     中美贸易战下的中国经济机会与风险


改革开放40年,多位经济学家总结为:“水大鱼大”,我国进出口业务也实现了飞速发展,进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中,我们也看到了企业需要承担的贸易风险。中美贸易战,让我们看到了即使从事纯粹的商业活动,也很难不过问政治,无法做到独善其身,**本章我们了解到大国博弈背后的原因及对未来的借鉴,未雨绸缪,减少损失!


1. 对中国贸易顺差**大的15个国家,对美国贸易顺差大的国家,处理方式有何不同?

2. 支持“国货”抵制“外国货”,还是**应该抵制“蠢货”?

3. 顺差 & 逆差,如何是好?鸦片战争背后的贸易背景揭秘——前车之鉴!

4. 中国面对突如其来的贸易战,战斗VS开放,什么会“南其辕而北其辙”?

5. 中国改革开放40年经济迅速发展的奥秘?强势政府 VS 有限政府、有效政府?

6. “产业政策”对贸易冲突的贡献有多大?产业是需要政策,还是让市场机制去纠错?

7. 邓小平做对了什么?“看不见的手”& “产权界定”,今天的改革似曾相识?

8. 利剑出鞘——特朗普的高超谈判艺术

9. 天天喊着:美国怂了!中国怂了!这种人你**怂!

10. 美国为何对中国发起贸易战?意识形态 VS战略钳制 ?

11. 美国的 301贸易条款 & 长臂管辖 对外贸企业的风险有哪些?(华为、中兴……)

12. 贸易战的美国国内背景有哪些?

13. 大国博弈的未来预测,2019以后的中国经济走向——**历史看未来?

14. 越南等东南亚的人口红利优势会取代中国的地位吗?

15. 中国崛起——从大国博弈看中国王者归来?

16. 中美产地证认证规则标准差异有哪些?

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