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李伟恺

移动互联网时代下的品牌思维及传播理念

李伟恺 / 高效管理技能提升讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程大纲

【课程背景】

随着移动互联网的快速发展,传播渠道多元化扩张,新的市场环境和新型传播渠道的兴起,使得以广告为主的传统品牌传播面临严峻挑战。某些十几二十几年的老品牌逐渐被消费者所遗忘,门可罗雀。有些刚冒头的新兴品牌却一夜之间却火遍全网,甚出现万人排队的火爆景象,比如花西子、蜜雪冰城、文和友……这些“网红”品牌是如何做到“全网疯传”的?企业如何才能实现移动互联网的品牌转型?如何在移动互联网环境下进行品牌的策划和传播?本课程基于移动互联网的特点及传播体系,深入解密“网红品牌”的传播之道,深入解析移动互联网的品牌传播策划与思路,将战略思想与战术手段相统一,以提升品牌价值为核心,落地移动互联网品牌传播策略,包括多种新媒体传播整合运用,以提高学员在工作中分析、解决品牌传播问题的能力。

在课程的整体体验上,加入了当下**有效的训练营模式:课程讲授 实战演练 案例分析学习,更好的在社群中督促学员完成学习和作业,并有机会针对自己在品牌传播中遇到实际的问题进行互动交流。

【课程收益】

底层逻辑:掌握“网红品牌”全网爆红的底层逻辑和原理

思维提升:提升移动互联网时代新的品牌思维及传播理念

创造价值:掌握移动互联网时代品牌变现及高效传播的关键步骤和要素

学习方法:掌握移动互联品牌传播推广的方法、工具、技能与创意方法

案例咨询:以企业为案例,帮助学员完成一个为企业量身定制品牌整合营销传播方案

【课程对象】

企业主、营销总监、品牌总监等中高层管理和决策人员 品牌经理、市场传播、营销推广等中基层业务骨干

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

**讲:移动互联网下的品牌走红之道

案例导入:互联网麦片**品牌,解析王饱饱网红品牌成功之路

一、揭秘品牌传播的5个真相

1、移动互联网下的品牌和产品:从红海杀出一条路,创造一个新的品类

案例:这家公司创造了一个新品类:互联网手机

2、品牌定位的核心:占领心智比占领市场更重要

案例:看一款美颜手机如何打爆全网

3、品牌传播的关键:传播的不是品牌,传播的是情绪

案例:江小白如何用一年时间抢占五千万的白酒市场

4、品牌的运营之道:好品牌不是营销出来的,而是运营出来的

案例:跻身“国潮”顶流,解密花西子背后的品牌运营密码

5、品牌营销的本质:“营销即传播,传播即营销”

案例:蜜雪冰城花式洗脑,没人逃得过这波营销

头脑风暴:探讨网红品牌成功元素和方法

二、重构品牌传播的5个法则

导入:一夜成名——虚幻还是现实

1、超级符号法则:建立品牌就是建立符号

案例:三只松鼠打造国潮品牌新符号

2、创意驱动法则:让创意成为品牌传播力的一部分

案例:爆红的北京故宫文创产品,不只是是颠覆性的创意

3、整合营销法则:人人都是媒体,人人都在传播

案例:卫龙,不愧是辣条界的营销鬼才!

4、心智定位法则:品牌定位必须有价值的支撑

案例:每2.5秒卖出一瓶的兰蔻小黑瓶究竟是怎么做营销的?

5、流量漏斗法则:学会“搜”株“逮”兔,不再守株待兔

案例:喜马拉雅品牌传播流量漏斗模型拆解分析

第二讲:移动互联网的品牌化思维模式

导入:中国品牌进入“品牌传播”时代

一、品牌传播的10大思维模式

1、用户思维:把握用户的动态性创新用户体验

2、跨界思维:打开行业边界,1 1﹥N

3、简洁思维:大道至“简”,返璞归真

4、痛点思维:抓住用户痛点,抚平它。

5、内容思维:传播的是内容而不是广告

6、互动思维:互动起来,记忆才能深刻

7、口碑思维:品牌的反馈机制是评价怎么样而不是多少人看到

8、共创思维:建立品牌与用户的内容共创模式

9、碎片化思维:无时不刻、无处不在的品牌覆盖

10、大数据思维:不要浪费广告费,精准才有效

案例解析:完美日记:网红品牌刷屏背后的“技巧”

二、颠覆传统的品牌传播新模式

1、内容传播:媒介不再只是载体,媒介也是内容

2、跨界传播:构筑品牌全方位的媒体势能

3、娱乐传播:让品牌充满活力

4、共创传播:让用户的思想成为品牌的一部分

5、循环传播:推动品牌进入自我扩散

案例解析:元气森林走红的思考和逻辑

课堂研讨:利用移动互联网品牌传播思维,检视企业传播过程中的瓶颈和问题,并建立全面的网红品牌传播思维

第三讲:移动互联网的品牌传播策略

导入:移动互联网品牌传播模型

一、品牌传播的5大关键点

1、产品要有话题和共鸣:好产品自己会说话

2、精准流量是前提:流量只是短暂的停留和驻足,很难为品牌所用

3、内容营销是关键:内容必须具备高效、简单、娱乐和价值

4、目标用户是中心:以目标用户为中心,与用户实时连接和互动

5、数据是创新驱动:**数据反馈进行品牌传播的精准管控

二、品牌传播的5个步骤

**步:提炼产品卖点和品牌核心价值——无卖点,不营销

第二步:将卖点创意化表达——传播是否成功关键在于创意

第三步:引爆传播点——蹭热点找大V,抢占眼球迅速扩散

第四步:精准传播——有趣有料有情有品

第五步:流量收割,营销闭环——品牌声量做扩散,营销平台做转化

三、打造“网红”品牌的制胜之道

1、用创意的沟通“购买”他的时间——竞争受众的时间,激发受众的兴趣

2、跟用户谈谈“恋爱”——先销售感觉再销售产品

3、学会在“场景”中讲故事——用营销创意将观众情感置换成现实消费

4、将不可能变成可能——寻找有震撼力的传播概念

5、颠覆的力量——勇于向市场说“不”

案例解析:全面解析喜茶爆红的品牌传播策略

四、品牌传播工具7个一

1、一个朗朗上口的好名字

2、一句传达品牌价值的广告语

3、一套具有设计感和独特内涵的海报级ppt

4、一个品牌发声的官方新媒体矩阵

5、一组能让人主动传播的爆款软文

6、一个能与用户良好沟通的短视频

7、一场有影响力的事件营销活动

案例拆解:从小众走向大众,泡泡玛特如何用营销让潮玩品牌迅速出圈

第四讲:引爆品牌传播的策划之道

一、用语言创造流行看法

1、语言的力量——洞悉语言钉

2、视觉锤——展示品牌让人印象深刻的个性化要素

3、让品牌会说话——品牌人格化(品牌DNA提炼)

4、品牌传播语的策划原则与方法

1)内容准确,切合主题

2)重点突出,言简意赅

3)内容原创,表达真实

4)关注用户,撩拨情绪

5)制造悬念,引发冲突

分享:优秀品牌传播slogan赏析

案例拆解:B站《后浪》,一次成功的现象级品牌营销与用户传播案例

头脑风暴:为企业想一句品牌传播slogan并阐述策划理念

二、一切策划都是为了降低品牌传播成本

1、品牌策划的目的:品牌的本质就是降低企业与用户沟通的成本

2、品牌策划的“紧箍咒”:广告费浪费了一半,但你不知道浪费在哪里

3、4种低成本品牌传播策划思路:小动静,大影响

1)事件营销:天下有“免费”的午餐

2)双微营销:借“微”力改变品牌江湖地位

3)口碑营销:比广告厉害七倍的免费营销策略

4)跨界合作:玩转品牌与IP联合营销

案例拆解:当超级IP遇上网红酒,同道大叔&江小白玩出跨界营销新花样

三、3大法则教你策划一场爆款品牌活动!

1、附着力法则:打造有吸引力的活动才是王道

1)物质奖励 2)精神激励 3)优质内容 4)社交互动

2、关键人物法则:抓住活动传播的关键节点

1)KOL意见领袖 2)KOC关键消费者 3)跟随者

3、环境威力法则:借助或营造良好的传播环境

1) 天时地利 2)热点事件 3)活动氛围 4)社群氛围

课堂实战:根据所掌握的策划方法,策划一个企业品牌传播活动

第五讲:新媒体品牌整合传播的实践与应用

一、新媒体品牌整合传播概述

1、新媒体使得品牌传播主体发生了一定的改变

2、新媒体对品牌传播受众产生了一定的影响

3、新媒体使得传播手段的融合性有一定的加强

4、新媒体对提高品牌传播的实时性、可控制性具有一定的作用

二、新媒体企业品牌整合传播的策略

1、重视与消费者的互动行为:积极回应消费者、主动引导消费者进行互动

2、重品牌的个性化塑造:打造企业IP,帮助企业打造个性化品牌

3、对数据进行挖掘和分析,实现精准定位传播:细分群体,进行针对性投放和传播

三、企业应用新媒体进行品牌整合传播的具体方法

1、包装颜值:善于利用包装设计进行品牌信息的传达

2、借势传播:采取内容整合和跨媒体联合的方式,以拓宽品牌传播及反馈范围

3、公关互动:利用用户对新媒体的依赖程度,开展公关活动

4、社交裂变:利用新媒体实现人际传播,达到扩大品牌口碑的传播效应

四、新媒体品牌整合传播基本步骤

**步:市场调查(目标人群、竞争对手、市场概况)

第二步:SWOT分析(品牌的优势、劣势、机会、和威胁)

第三步:品牌定位和运营战略

第四步:制订针对性的传播策略

第五步:整合传播内容策划与创意输出

第六步:传播渠道和推广策略

第七步:执行团队及管理(品牌传播供应商管理)

第八步:传播预算与年度整合传播实施计划

案例拆解:天猫年货节融媒体整合传播拆解

课堂实战:策划并输出企业一个季度的品牌整合传播方案

课程总结与答疑解惑

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