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万钧

营销整合与品牌创新

万钧 / 知名企业营销及管理讲师

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课程大纲

(课程大纲·2017版)

【前言】看法决定活法——营销是影响人的过程

一、 市场:人性,需求,商机

1、 人性的弱点:影响-关系;

2、 人的需求—横向分析与纵向分析;

3、 特点,切入点,商机;

聚焦、突出、卖点痛点——市场案例解析;

4、 发现需求与创造需求,需求控制五法;

折腾的艺术——市场案例解析。

二、 营销:知识,见识,意识

1、 营销的发展与认知;

2、 产品,渠道,价格;

——产品核心竞争力与价值管理;

市场案例解析;

3、 互联网时代的环境特征与应对;

4、 营销人的**意识;当代商务人士的三大基本意识;

5、 延伸学习——推荐的书籍、影视。

三、 品牌:质感,美感,快感

1、 品牌的基本认知:什么是感性价值?

2、 质感的特征与运用;

3、 美感——是美还是让你觉得美?

色形与文字工具,传播工具与广告策划;市场实战案例与头脑风暴互动。

4、 快感:欲望>需要;爱的折腾——方法与运用。

四、 战略:定位,模式,突破

1、 战略与市场定位;

2、 选择市场也是选择自己——心智模式与商业模式;

3、 经营之难与突破:

突破四大定势:习惯定势、经验定势、权威定势、书本定势;

规则制定者!

4、 课程总结:心态大于技巧,习惯强于知识,价值在于坚持;

【结语】聪明更是天赋,善良才是选择。

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