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杜祥林

华为销售项目运作与管理

杜祥林 / 华为营销与领导力提升专 家

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课程大纲

培训课程类别:业务类

内容所属主题: 营销管理  

一、 课程情况

1. 适用对象

集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。

2. 课程时长(天)

2天。

**两天的学习,能让大家了解到华为是如何做销售管理的,华为的项目成功率如何能达到60%以上。

全面掌握销售项目的管理方法,做销售不是凭感觉,更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制,需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上,靠运气是做不到的。

3、  课程简介/特点

本课程由四个部分组成:

一、基础篇:销售素质培训

二、什么是销售项目管理?

三、销售项目运作循环及常用方法

四、销售项目各阶段的管理要点

一、基础篇:销售素质培训

1、你会谈恋爱吗?

2、知识结构;

3、优秀销售的必备条件;

4、需求理论;

5、企业的本质;

6、职业化;

7、心态;

8、意识;

9、职业习惯。

二、什么是销售项目?

1、为什么要做销售项目管理?

2、项目把握度

3、销售项目怎样才能成功?

三、如何做项目管理

1、销售项目运作循环

2、项目来源

3、目标设定

4、项目组组织与职责

5、策略制定与监控

四、项目管理各阶段要点

1、立项阶段

2、实施阶段-投标前准备阶段

3、实施阶段-标书制作阶段

4、实施阶段-评标阶段

5、收尾阶段

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