杭州销售谈判技巧培训方案
来源:教育联展网编辑:李振发布时间:2024-01-08
导语概要
“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到值得,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!
销售谈判技巧培训课程导读
“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到值得,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!
销售谈判技巧培训课程目标
1.温故而知新:重新认识谈判的本质及常见误区-DAY1
2.旧知新构:策划强势共赢销售谈判-DAY1
3.建立新知:强势共赢销售谈判标准流程-DAY1
4.致胜技巧:谈判技巧对焦谈判情景与进程-DAY2
5.实战演练:以谈判小组为单位完成不同等级的谈判任务挑战-DAY2
销售谈判技巧培训课程介绍
销售谈判技巧培训课程大纲
第一模块:销售谈判的挑战是什么
第二模块:如何做好客户的调研
第三模块:如何做好市场行情的调研
第四模块:如何了解竞争对手的强项与弱项
第五模块:如何向客户报价
第六模块:如何与不同性格的客户谈判
第七模块:如何制定销售谈判计划
第八模块:销售谈判的禁忌有哪些
第九模块:如何应对客户的砍价
第十模块:如何应用销售谈判的二十种技巧