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向阿里学销售管理

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-15

导语概要

中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜! 中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数 中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果 青春有限,时光无价 铁军实战营带你体验真正的销售战场!

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中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数

中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果

青春有限,时光无价

铁军实战营带你体验真正的销售战场!

管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团建,业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系,发挥个人的主人翁精神,激发潜力,让组织更有战斗力,效率更高!

对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外,需要梳理团队的体系化建设,建立有效的管理沟通机制,发挥个人领导才能,建立团队人才画像库,设置好岗位职责,奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制,从而更好的为企业服务,同时也能塑造个人的人格魅力。

销售管理内训课程推荐

从销售骨干走向管理能手特训营
课程简介:当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
销售团队管理优化与效能提升
课程简介:随着市场竞争的不断升级,需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!本课程将结合国内外企业的销售团队管理现状,帮助销售管理人员更新管理理念,改善传统的销售队伍管理模式,提升高效的销售团队管理艺术,打造销售团队的核心竞争力。
销售管理的逻辑和工具
课程简介:销售管理的主要内容包括制定销售计划、销售团队组建、销售流程管理、销售人员的激励和培训、销售风险控制等。很多企业的销售管理人员是由普通销售人员晋升,他们的工作内容发生了很大的变化,同时也面临着新的问题和挑战,为了让工作更有效,他们在需在角色认知、管理技能等方面得到提高。本课程将辅导学员理解销售管理的本质,学习销售管理方法论,掌握不同维度的常用管理工具,提升管理效率。

销售管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、营销总监、公司营销负责人等都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

第 一 模块:销售顶层设计

一、阿里定战略的mov模型

1、销售体系的顶层结构设计

业务判断行业判断的出发点

销售模式和业务路径设计的逻辑

2、客户ABC分类的逻辑

3、销售提成的设计

销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式

二、团队管理

1、管理者的角色定位

选材的核心要点

北斗七星招人的图谱

选人识人的核心要素

2、育人的方法论

用人,养人,留人的核心密码

辞退人的标准和方法

三、阿里的目标管理

1、定目标,盯流程,拿结果

目标生命年轮:定目标,sell目标,目标数据监测,目标复盘

2、盯流程:目标链路,目标实施,目标忠诚,漏斗定律

3、拿结果:陪访,客户盘点,促销计划,业绩方案达成

寺院,学校,家庭,军队文化对阿里的团队影响

阿里的P序列和M序列的构造

激励团建的方式和方法


第二模块:过程管理

一、辅导的16字方针

16字方针内容:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法

16字方针的操作要点与操作手法

二、训练的16字方针

16字方针内容:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听

16字方针的操作要点与操作手法


第三模块:员工管理

一、新老员工的分级管理

打造标杆的方法

员工职业规划

二、团建和激励

三种团建的价值意义

客户管理制度

激励设定


第四模块:阿里管理基本动作

一、阿里管理精髓

基层管理要领:定目标,盯流程,拿结果

中层管理要领:招人才、搭班子、拿结果

高层管理要领:揪头发、照镜子、闻味道

二、关于PK 和大战

PK在业务推进中的作用和方法

个人目标与团队目标的有效融合

369大战月的营造

二、季度面谈

Review的操作流程与操作要点

361在管理中的应用


定制方案

销售管理讲师推荐

  • 销售管理讲师

    林恩

    林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...

  • 销售管理讲师

    朱华

    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...

  • 销售管理讲师

    关家驹

    关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理,固特异轮胎(世界500强)大区销售经理,从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,不但总结了一套赢单技巧和应用工具,也总结了销售管理者的胜任模型...

销售管理公开课

  • 《销售目标管理与高效执行》

    3月22日 成都(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(一阶):成为专业的“业务管理者”》

    4月11-12日 广州(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(二阶):成为专业的“团队管理者”》

    4月27-28日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户销售策略与管理》

    5月24-25日 上海(线上同步)
  • 《如何打造出百万级销售团队》

    6月22日 成都(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《项目型销售与标准化流程管理》

    10月25-26日 上海(线上同步)
  • 《打造新世代的销售队伍》

    11月14-15日 北京(线上同步)

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