向阿里学销售管理
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-01-15
中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜! 中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数 中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果 青春有限,时光无价 铁军实战营带你体验真正的销售战场!
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管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团建,业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系,发挥个人的主人翁精神,激发潜力,让组织更有战斗力,效率更高!
对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外,需要梳理团队的体系化建设,建立有效的管理沟通机制,发挥个人领导才能,建立团队人才画像库,设置好岗位职责,奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制,从而更好的为企业服务,同时也能塑造个人的人格魅力。
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销售管理课程介绍
销售管理培训内容
第 一 模块:销售顶层设计
一、阿里定战略的mov模型
1、销售体系的顶层结构设计
业务判断行业判断的出发点
销售模式和业务路径设计的逻辑
2、客户ABC分类的逻辑
3、销售提成的设计
销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式
二、团队管理
1、管理者的角色定位
选材的核心要点
北斗七星招人的图谱
选人识人的核心要素
2、育人的方法论
用人,养人,留人的核心密码
辞退人的标准和方法
三、阿里的目标管理
1、定目标,盯流程,拿结果
目标生命年轮:定目标,sell目标,目标数据监测,目标复盘
2、盯流程:目标链路,目标实施,目标忠诚,漏斗定律
3、拿结果:陪访,客户盘点,促销计划,业绩方案达成
寺院,学校,家庭,军队文化对阿里的团队影响
阿里的P序列和M序列的构造
激励团建的方式和方法
第二模块:过程管理
一、辅导的16字方针
16字方针内容:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
16字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
16字方针内容:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
16字方针的操作要点与操作手法
第三模块:员工管理
一、新老员工的分级管理
打造标杆的方法
员工职业规划
二、团建和激励
三种团建的价值意义
客户管理制度
激励设定
第四模块:阿里管理基本动作
一、阿里管理精髓
基层管理要领:定目标,盯流程,拿结果
中层管理要领:招人才、搭班子、拿结果
高层管理要领:揪头发、照镜子、闻味道
二、关于PK 和大战
PK在业务推进中的作用和方法
个人目标与团队目标的有效融合
369大战月的营造
二、季度面谈
Review的操作流程与操作要点
361在管理中的应用
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林恩
林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...
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朱华
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...
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关家驹
关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理,固特异轮胎(世界500强)大区销售经理,从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,不但总结了一套赢单技巧和应用工具,也总结了销售管理者的胜任模型...
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