销售团队目标管理培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-01-15
本课程聚焦销售团队目标管理流程,从意识上树立目标管理的宏观认识,接着从明确清晰目标、定位和拆解问题、提出解决方案、制定行动规划四步骤。将战略目标化成行动规划,将行动规划化为日常任务。实现目标可预期。
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高层规划战略,中层制定战术,基层执行落地,然而战略、战术是否客观、理性、可达成?对于多数销售管理者而言,并无清晰而体系化的目标管理方法,由此在销售团队目标管理上,常见如下问题:
1)、目标仅做**分解,无可论证、可推导的行动规划!
2)、虽有行动方向,却多是主观臆断,**粗暴的经验推导,未能触及问题本质!
3)、有行动规划,却无法论证是否能支撑其达成目标。
目标管理,不仅关注结果指标,更关注达成目标的具体行动规划。有可保障的过程指标管理,方可输出可保障的可预期结果。
本课程聚焦销售团队目标管理流程,从意识上树立目标管理的宏观认识,接着从明确清晰目标、定位和拆解问题、提出解决方案、制定行动规划四步骤。将战略目标化成行动规划,将行动规划化为日常任务。实现目标可预期。
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销售管理课程介绍
销售管理培训内容
第 一 讲:思维篇-从目标中觉醒
一、心智模式-是什么阻碍目标完成?
情景互动:检测一下自己的心智模式
1、心智定式:科学检测电子云
2、是什么限制从优秀到卓越
3、打破思维的墙:突破心智模式
二、目标管理流程-如何完成目标?
情景互动:常见目标失败“六个拍”
1、心:愿景-引导动机
2、志:目标-建立标准
3、才:能力-提供资源
4、财:结果-确保落实
观点:从志到财-落实目标就是补缺口
第二讲:目标管理-明确和理解问题
情景:目标不达标-常见的目标管理“六个拍”
观点:战略不仅关注目标,更需关注路径、方法与资源!
一、明确和理解目标三步骤
第一步:明确问题要点
第二步:明确问题目标
第三步:明确问题资源
情景:销售部最近业绩不好、销售部最近状态散漫,如何明确和理解?
二、明确目标:“1-2-3”法则分配目标
1、“1”个原则:“好地种好粮”
2、“2”个标准:“跑赢大盘”和“跑赢过往”
3、“3”个方法:找抓手、擅迭代、分责任
第三讲:定位和拆解行动路径
“元问题”:将宏观问题,化为最本质、最细小的待解决问题!
一、用公式思维拆解问题
案例:“帮老王找女朋友”,如何定位和拆解!
案例:如何估算销售利润
二、拆解问题的推理模式
“元问题”:将宏观问题,化为最本质、最细小的待解决问题!
案例:“帮老王找女朋友”,如何定位和拆解!
1、假设驱动法
2、搭建问题树
第四讲:将问题拆解到底-MECE法则
一、MECE两个特征
1、不重叠分清
2、无遗漏分净
二、MECE两个结构
1、并列结构
2、数理结构
案例:公式利润下降30%,如何找到主要原因?
三、做规划:将战略化成行动计划四步法
1、头脑风暴做加法
2、计算绩效积木
3、可行性分析做减法
4、计算下级目标任务
实战工具:将目标化为行动力
四、未雨绸缪:计划完不成,如何申请资源?
1、内容问题-四类资源合理要
2、对象问题-“A-C-E”三个角色逐级要
3、时机问题-三个窗口期及时要
4、战术问题-三个问题做备案
5、预期问题-资源投入产出比
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林恩
林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...
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朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...
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关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理,固特异轮胎(世界500强)大区销售经理,从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,不但总结了一套赢单技巧和应用工具,也总结了销售管理者的胜任模型...
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