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卓有成效的客户拜访培训课

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课程介绍

卓有成效的客户拜访培训

1.赢得信任的拜访模型:

• 了解客户的采购流程

• 客户拜访的五个步骤

• 有效客户拜访的SUCES模型


知己知彼的拜访准备

• 拜访案例研讨

• 拜访准备的三大内容

• 知己知彼:DB模型

开场白:赢得开门红


卓有成效的客户拜访培训

洞察人心的需求挖掘:

• 需求探询:CAFAB

• 有效聆听与询问

• 了解预算和决策

• 确立商机的三步方程式


赢得承诺的产品(服务)推荐

• 产品(服务)展示的时机

• 产品(服务)展示六步法

• 必要的客户承诺


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