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上海销售团队主管培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-15

导语概要

销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来,在团队小的阶段,依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增,以及团队成员的增加,随之而来的是对于管理者全面能力的提升,仅凭借过往”跟我冲“的个人能力,已经完全无法担负企业赋予自己的使命。

销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来,在团队小的阶段,依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增,以及团队成员的增加,随之而来的是对于管理者全面能力的提升,仅凭借过往”跟我冲“的个人能力,已经完全无法担负企业赋予自己的使命。

对于企业来说,我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才,尤其优秀的销售人才是非常难得的,企业也希望这些优秀人才,能伴随着公司共同成长、共同进步。因此,培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。,也是一家企业成功的核心要素。

究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越?如何为企业培养出更多教练型团队管理者,从而形成企业自身的人才培养模式?本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升,协助其完成从优秀到卓越的成长过程。

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从销售骨干走向管理能手特训营
课程简介:当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
销售团队管理优化与效能提升
课程简介:随着市场竞争的不断升级,需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!本课程将结合国内外企业的销售团队管理现状,帮助销售管理人员更新管理理念,改善传统的销售队伍管理模式,提升高效的销售团队管理艺术,打造销售团队的核心竞争力。
销售管理的逻辑和工具
课程简介:销售管理的主要内容包括制定销售计划、销售团队组建、销售流程管理、销售人员的激励和培训、销售风险控制等。很多企业的销售管理人员是由普通销售人员晋升,他们的工作内容发生了很大的变化,同时也面临着新的问题和挑战,为了让工作更有效,他们在需在角色认知、管理技能等方面得到提高。本课程将辅导学员理解销售管理的本质,学习销售管理方法论,掌握不同维度的常用管理工具,提升管理效率。

销售管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、营销总监、公司营销负责人等都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一、从优秀个人到优秀团队管理者

1、 个人销售能力的传承复制;

(1)个人销售技能传承;

(2)个人客户沟通能力的传承;

(3)个人目标感的传承;

2、 个人六项核心管理能力的提升

(1) 洞察能力

(2) 分析能力

(3) 规划能力

(4) 应变能力

(5) 协作能力

(6) 放手能力

3、 团队文化的打造;

(1)融入的文化

(2)合作的文化

(3)进取的文化

案例;数据视频;


二、从优秀团队管理者到高效团队管理者

1、350°刨析高绩效行动力

(1)案例导入;

(2)行动力解析;

(3)低效行动力的原因分析;

(4)高效行动力的特质;

(5)高效行动力的价值;

2、打造高效团队

(1)全面认识自己

(2)全方位刨析团队

(3)提升团队行动力的六大方法

3、实战演练

(1)三个行动力案例研讨;

(2)3中常用高效行动落地模式分析;

(3)个人自查;

(4)现场制定后续具体的行动计划;

(5)行动计划公示(包括奖罚承诺)

视频、案例


三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者

1、测一测:你的影响力如何?

2、影响力背后的脑科学原理;

3、影响力的6大开关的定义和原理;

4、现场演练:影响力的6大开关应用;

运用行为模型:ABC

视频、案例


四、从有影响力的管理者到教练型管理者

1、全面刨析教练式管理;

(1)什么是教练式管理;

(2)为什么管理者要成为教练式领导;

(3)管理者如何树立培养下属的正确观念;

2、教练式管理的角色与原则;

(1)管理者领导角色;

(2)教练式管理与传统管理的区别;

(3)教练式管理的三种作用;

(4)教练式领导力的五项原则;

3、教练式管理者培养下属的技巧;

(1)为什么领导要成为教练式领导;

(2)通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧;

(3)树立培养下属的正确观念;

(4)通过识才,培养下属工作能力的技巧;

(5)教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力

4、教练式管理的关键对话技术;

5、教练式管理者四大目标。


定制方案

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    林恩

    林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...

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    关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理,固特异轮胎(世界500强)大区销售经理,从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,不但总结了一套赢单技巧和应用工具,也总结了销售管理者的胜任模型...

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    3月22日 成都(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(一阶):成为专业的“业务管理者”》

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  • 《销售指挥官训战营(二阶):成为专业的“团队管理者”》

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  • 《工业品大客户销售策略与管理》

    5月24-25日 上海(线上同步)
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