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课程背景:
在企业经营中,你是否会遇到以下问题:销售部门的销售业绩完成了就好了吗?为什么企业的收入上升了,利润却没有同步上升?为什么利润上升了,企业的现金流却是越来越紧张了?我们销售部门的销售质量是否满意?又应如何衡量企业销售部门的销售质量?企业SKU越多越好吗?企业的客户越多越好吗?如何分析企业产品的质量?如何分析客户的质量?
企业经营的目的是为了盈利,但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来?利润又去哪里了?如果提高企业的利润?企业的利润又是什么利润?如何理解会计利润、经济利润与现金利润之间的关系?企业家们如果没有搞清楚这些问题,企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。
决策是一种选择,我们未来要去往哪里?选择什么样的路径?而管理是与企业效率相关。“投入资金——企业资产——现金”是企业的经营循环,即是企业投入到运营**后到产出的过程。而企业现金到资产与管理者的决策相关,如何将资产很好的转化为现金与企业管理相关。企业必须处理好上述两个问题,使企业的经营能够持续、良好的循环,创造更大的价值。
课程收益:
**老师的实战案例解析与现场模拟经营,使参加者能够全面理解企业经营决策与利润的管理是关键,建立财务管理思维。体会财务管理的作用和乐趣。具体培训收益可以主要概括为以下几点:
● 建立财务管理思维,用财务的角度看管理;
● 正确认识企业利润,向提升企业价值转变;
● 提升企业整体效益,剖析企业利润的路径;
● 提升企业销售质量,降低企业销售费用;
● 正确进行产品分类,提升产品盈利能力。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业总裁、总经理等企业中、高层管理人员
课程方式:讲师讲授 数据分析 案例研讨 情景演练 讲师点评 现场咨询与辅导
课程大纲
**讲:企业管理者必备的财务思维
财务管理与企业经营的关系(为什么要学财务)
一、企业管理者应当具备哪些财务思维
1. 打破创业期的经营思维
讨论:创业期经营思维的表现及问题分析
2. 以盈利为导向的财务思维
讨论:为什么收入上升却没有带来利润的上升
3. 经营管理中的平衡思维
讨论:为什么有利润却没有现金?
4. 如何向内部经营管理融资
5. 企业的合规经营思维
讨论1:企业经营中有哪些风险?
讨论2:如何让管理者做到“税”的香
6. 投入产出的财务思维
讨论:从投入产出的角度看企业盈利
二、衡量企业综合盈利指标分析
三、提升企业盈利的途径有哪些
第二讲:企业销售及盈利质量分析
讨论:日常经营中您比较关注的是销售?利润?还是……
一、企业销售收入质量
讨论:销售额的增长就是销售部门的功劳吗?
1. 销量带动收入的上升?
2. 价格变动(降价/涨价)推动收入的上升?
3. 收入增长是营销部门能力还是市场的拉力
4. 收入变动是牺牲效率换来吗?
5. 收入的变动由哪些产品贡献
6. 如何检验营销费用的质量
二、销售增长前景分析
1. 公司产品盈利情况分析
2. 公司销售增长空间分析
3. 企业客户质量分析
三、企业利润质量分析
1. 利润来源结构
2. 利润稳定性
3. 企业现金保障程度
第三讲:提升企业盈利的要素分析
1. 企业收入-成本费用=利润吗?
2. 企业利润管理的关键是要素分析
模拟演练:导入企业经营与财务管理——让参与者模拟经营一家公司,体验企业营销策略、成本费用管控、利润管理及预算管理的作用及关键
讨论:
1)经营结果您还满意吗?过程中出现了哪些问题?
2)为什么亏损?为什么出现资金问题?
3)市场地位与财务风险的关系
4)营销费用投入质量分析
5)预算管理如何助力完成业绩目标?
4. 预算是什么?为什么要做预算?
5. 预算如何帮助业务部门实现经营目标
6. 预算执行中存在的5大问题
7. 预算管理特点、时间安排
8. 预算管理的组织及程序
9. 预算编制的十二个步骤
10. 企业年度预算编制的关键
案例演示:某企业年度目标、经营计划及预算管理案例分析
第四讲:企业经营效率分析
讨论:企业是企业的效率?
1. 企业运营效率分析
2. 企业存货管理存在的问题分析
3. 企业存货效率分析及解决方案设计
4. 企业营运资金效率分析及解决方案设计
课程总结 现场答疑
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