课程简介:
l 鉴于参训学员的特点,本课程将采用实战模拟经营的方式,我们将所涉及到的知识点及能力要求均内化到经营案例中
l 本课程中所涉及的案例均为真实发生并由本人亲自带队完成
l 为了便于表述和理解,我们人为的对知识模块进行了割裂,实则作为一个整体贯穿于整个案例始终
**节:角色定位
A. 案例:你能挽救这个企业吗?
B. 角色一:战略制定者
C. 角色二:企业掌舵者
D. 角色三:业务操盘者
第二节:经营策略
A. 案例:你如何展开企业自救?
B. 策略一:一个中心、两个会议、三大打法、四个导向
C. 策略二:产品线的梳理与产品组合
D. 策略三:销售模式的梳理与重构
E. 策略四:销售机制的制订
第三节:营销体系
A. 案例:被评为21世纪**失败的营销案例,首年实现7500万销售额的逆袭
a) 研讨:假设你负责该企业,你都需要从哪些方面入手开展工作
b) 工具:产品的打造模型
c) 研讨:价盘体系的制定方法
B. 销售模式的种类与适配
a) 研讨:销售模式VS 市场战略
b) 案例:请为该企业制定销售模式
c) 工具:销售模式与业务的匹配矩阵
第四节:作战策略:
A. 案例:被评为21世纪**失败的营销案例,首年实现7500万销售额的逆袭
a) 研讨一:我们的对手是谁
i. 工具:竞争分析
ii. 工具:竞争分析画布
b) 研讨二:确定销售目标
i. 市场细分
ii. 目标市场
iii. 目标渠道
iv. 当下目标
c) 研讨三:销售团队构建
i. 团队与战略需求的关系
ii. 工具:RAD攻守模型
iii. 个人性向与战略的匹配
iv. 招聘合适销售人员的方法
v. 工具:销售团队的能力培养画布
d) 研讨四:品牌打造与传播
i. 案例:品牌资产的盘整
ii. 案例:品牌定位
iii. 工具:品牌屋模型
第五节:销售行动:
A. 案例:被评为21世纪**失败的营销案例,首年实现7500万销售额的逆袭
a) 线上传播
b) 总体战场战术
c) 分战场战术
d) 线下铺货、动销
e) 线下的传播与精耕
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