课程内容
1. 数学 心理学的销售策略
A. 大客户销售中的关键节点
B. 大客户销售中的黄金三问
C. 案例:我们能赢吗?
D. 方法:销售策略的制定核心
2. 数学 心理学的销售策略制定方法
A. 案例:我们怎么办
E. 工具:3W1H的策略分析树
F. 策略与行动的区别
G. 研讨:策略互动三种的方式
- 看着对手
- 看穿对手
- 看透对手
3. 数学 心理学的策略法的应用
A. 案例 研讨:新市场我们此时要不要进?
H. 工具:结果导向的逆推策略法
- 策略分析的核心
- 策略分析的要点
I. 案例 研讨:这个客户我们应该主攻哪个点?
J. 工具:寻找**优策略的方法
K. 案例 研讨:这个订单我们要不要接?
L. 策略互动的法则
M. 案例 研讨:我们有机会干掉对手吗?
N. 案例 研讨:我们要不要继续合作?
O. 工具:销售策略的制定方法
4. 数学 心理学的策略基础
A. 营销理念的衍变
P. 三大主流的用户交流方式
Q. 应用心理学案例一:吊打无耻的超低价
R. 应用心理学案例二:快速业绩翻盘的切入点
5. 策略博弈的核心——数学 心理学 逻辑学
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