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郑涛

用心理学做销售

郑涛 / 大客户销售研究导师

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课程大纲

课程内容

1.  数学 心理学的销售策略

A. 大客户销售中的关键节点

B. 大客户销售中的黄金三问

C. 案例:我们能赢吗?

D. 方法:销售策略的制定核心

2.  数学 心理学的销售策略制定方法

A. 案例:我们怎么办

E. 工具:3W1H的策略分析树

F. 策略与行动的区别

G. 研讨:策略互动三种的方式

- 看着对手

- 看穿对手

- 看透对手

3. 数学 心理学的策略法的应用

A. 案例 研讨:新市场我们此时要不要进?

H. 工具:结果导向的逆推策略法

- 策略分析的核心

- 策略分析的要点

I. 案例 研讨:这个客户我们应该主攻哪个点?

J. 工具:寻找**优策略的方法

K. 案例 研讨:这个订单我们要不要接?

L. 策略互动的法则

M. 案例 研讨:我们有机会干掉对手吗?

N. 案例 研讨:我们要不要继续合作?

O. 工具:销售策略的制定方法

4. 数学 心理学的策略基础

A. 营销理念的衍变

P. 三大主流的用户交流方式

Q. 应用心理学案例一:吊打无耻的超低价

R. 应用心理学案例二:快速业绩翻盘的切入点

5. 策略博弈的核心——数学 心理学 逻辑学

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