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彭于寿

商业地产项目开发全流程运营管理 沙盘模拟演练

彭于寿 / 地产沙盘培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

引言

◎我国商业地产起步较晚,缺乏相关理论和实践的指导,导致市场盲目发展,欠缺合理的规划、科学的运营以及整体运作经验,造成了项目同质化情况严重等诸多问题的出现。 商业地产是一个新课题,作为一种以全面融合地产业与商业为特色的地产形式,其成功运作需要具备相当的资源整合能力和商业运营能力,因此选择合适的商业地产运营管理模式至为重要。

◎当代商业地产企业,履行的已不仅仅是房地产开发职能,还要履行商业地产的运营商和生活内容的供应商多种职能;既要帮助商铺的投资者、企业的股东带来长期稳定的回报,还要为广大的终端消费者提供多姿多彩的生活服务。

◎如何**准确的市场定位,让本项目在有限的消费者面前成为体验、休闲、消费、娱乐的首选?如何根据项目自身的特点,打造立体的传播网络,让目标客户群在任何环境下都有接受到相关的信息的机会,从而使项目招商销售成功?

沙盘课程简述

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中,逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法,将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是:1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程;2、**探索与反思,突出绩效的改善和领导力的提升;3、**引导,促进学员认知模式的改造;4、在知识整合和能力提升的同时,掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

商业地产项目开发全流程运营管理沙盘课程概述

本课程系专为商业地产开发与经营企业提供的实战型演练课程,旨在中国进入经济新常态后,在中国城市规模化发展和质量提升并重、以及商业地产形式愈加多样化的新形势下,为商业地产企业找准自身定位,获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。

本课程以中国的城市化发展为大背景,**模拟不同商业地产项目开发情景,引领各模拟公司针对商业地产项目全程开发策略、流程管理及重点环节管控即拿地、项目开发、产品定位、规划设计、报批报建、工程建设、招商、销售、开业等关键环节进行实战模拟,对商业地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制,全面演练商业地产项目开发全流程的管理和经营的过程,以提高商业地产企业项目决策、管理和执行的水平,反映其存在的问题并加以控制。

本课程涵盖了项目生命周期的全过程,包括政策解读、环境分析、市场调研、土地获取、项目定位、投资预算、产品设计、报批报建、施工建设、营销推广、招商、销售、开业、成本管控等实战模拟内容。主要内容涉及:调研、拿地、投资、策划、融资、开发、前期、设计、报建、工程、财务、成本、合同、采购、交付、推广、招商、销售、客服、物业等。

本课程旨在使学员**学习,获得以下收益:

掌握房地产公司管理与业务流程体系设计;

掌握商业地产项目从调研、拿地到物业管理全过程流程管理手段与技术处理;

掌握商业地产项目开发重点环节控制策略,分析风险并进行有效管控;

体验信息共享机制的建立方法,使信息沟通与交流更加便捷;

认识和理解市场导向型的项目管理,即从市场和客户需求出发,以实现客户价值和企业盈利为目标,管理项目全过程的价值活动;

加深从宏观角度管理项目实施过程的认知,即实现投资、定位、进度、资源、成本、质量的综合管理。

本课程对伴随我国城市化发展的商业地产历程进行归并整理后,侧重于当前经济新常态下,商业地产开发模式、融资模式、经营模式以及产品功能用途发生巨大变化的形势下,着眼于商业地产运作模式多样化的商业地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略以及经营模式创新的演练。**训练,提升参训学员在商业地产领域的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。

培训讲师:彭于寿

培训对象

商业地产企业中层及以上管理人员

业务经理、中基层主管及资深员工

地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

培训成果输出

各学员(或各小组)撰写沙盘演练报告;

讲师课后提供沙盘演练述评。

(以上成果输出二选一)

授课方式

岛式教学、情景模拟,体验式学习;

学员间深度沟通、师生间互动交流、团队间全面竞争。

课程主要知识点(系支撑演练的专业理论知识,不做专门讲授)

(一)商业地产市场分析

1. 商业地产概述

  商业地产的广义和狭义概念

  商业地产运作模式

  商业地产的不同分类

  我国商业地产发展及现状

  商业地产运作的一般原则

2.经济新常态下的商业地产市场

什么是经济新常态?

经济新常态下商业地产行业市场特征及发展规律;

环境分析方法;

一二三四线城市商业地产市场特征分析。

3. 商业地产市场细分

不同时期的商业地产市场细分;

不同标志的市场细分;

商业地产目标市场选择;

商业地产市场定位。

4. 项目地产项目规划

几种不同的规划组合;

商业规划的六项原则;

主力店谈判;

建筑规划。  

5. 项目可行性研究

项目论证的步骤;

投入产出分析;

经济上的合理性;

技术上的先进性;

建设条件的可行性。  

(二)项目定位与策划

1. 行业环境分析

迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在商业地产行业的应用;

商业地产行业环境分析方法;

中国商业地产不同区域的市场环境。

2. 市场需求分析与项目定位

不同客户群的需求特征;

土地用途与项目定位;

市场需求与项目定位;

不同导向的项目定位。

3. 商业地产招商策划

  招商销售原则

  常见的项目运营模式

  整合营销手段在商业地产项目中的运用

  商业地产项目的市场推广计划

(三)项目经济效益分析

1. 风险分析与风险控制

商业地产项目风险;

商业地产市场竞争风险;

商业地产企业经营风险;

商业地产风险分析方法;

商业地产风险管控手段。

2. 资金预算与成本控制

  资金预算内容;

  商业地产项目的主要成本项目;

  成本控制方法与手段;

  如何提高成本利润率?

4. 商业地产融资与资金链管理

商业地产项目常见的融资途径;

资金链管理的方法和内容;

如何提高资金利润率?

5、财务分析与经济效益评价

商业地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;

项目核算及企业效益;

经济效益评价的内容及主要方法。

商业地产项目开发管理

1. 项目管理过程

起始过程;

计划过程;

实施过程;

控制过程;

结束过程。

2. 工程项目管理三要素

工期;

质量;

成本。

3. 地产项目及其开发

商业地产项目开发流程;

现代商业地产项目管理的特点。

4. 商业项目开发运营风险管理

风险辨识;

风险评估;

风险管理。

5. 项目干系人管理

干系人辨识;

干系人管理与协调。

(五)商业地产市场竞争

1.市场定位与竞争定位

基于何种因素决定市场定位?

 几种常见的市场定位方法。

2、市场营销组合策略

商业地产营销的基本组合(4P):产品策略、价格策略、促销策略、分销策略;

从4P到4C(沟通、服务、便利、成本)——营销的核心;

与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;

3. 商业地产市场竞争策略

差异化的市场竞争原理;

基于不同商业地产运作模式的竞争策略;

基于不同地产市场级别的竞争策略;

迈克尔.波特的竞争理论在地产市场竞争中的运用;

经济新常态下,商业地产市场竞争的新特征。

演练内容、时间安排及知识与技能衔接

演练日期

时 间

安 排

演练内容

知识与技能

运用

备注

**天上 午

9:00-10:30

基本知识点介绍;

房地产沙盘课程导入

成立团队;

预习规则。

商业地产行业环境分析;

新常态下的商业地产行业发展分析;

团队建设的原理与内涵。

课间休息10分钟。

10:40-12:00

学习、讲解演练规则

演练整体背景交底;

前期策划演练:

行业环境分析;

土地及需求市场分析;

项目定位分析;

主力店招商;

项目策划设计。

环境分析方法;

营销的STP战略;

市场需求分析要点;

商业地产行业不同的产品形态。

**天下 午

14:00-15:30

**期演练:

本期环境分析;

风险分析与风险管理方案;

本期项目进度计划;

资源配置原则与方法;

风险分析与管理。

课间休息10分钟

15:40-17:30

本期市场推广方案;

招商与销售;

招商与销售业绩盘点;

**期团队总结与分享;

**期讲师点评。

第二期演练:

环境变化解读与分析;

风险分析与管控。

营销组合策略;

消费者心理与行为分析;

团队沟通方法与技巧。

市场细分与目标市场选择。

第二天上 午

9:00-10:30

第二期演练(续):

项目进度计划;

营销推广方案;

商铺写字楼招商;

商铺写字楼销售。

风险分析与管控;

资金预算与成本控制。

作息时间可根据具体情况调整。

10:40-12:00

第二期演练(续):

招商与销售业绩盘点;

第二期团队总结与分享;

第二期讲师点评。

第三期演练:

新常态环境变化解读与分析;

房地产市场定位的实战意义;

基于市场定位的营销“4P”组合;

销售中的本利量分析;

建设高效团队的方法。

第二天下 午

14:00-16:00

第三期演练(续):

风险管控方案;

项目进度计划;

尾盘销售方案;

带租约销售方案。

商业地产资金链管理;

财务分析与经济效益评价。

16:10-17:30

第三期演练(续):

业绩盘点;

第三期团队总结与分享;

第三期讲师点评;

课程全面总结。

项目定位与项目经营模式的本质关系;

影响商业地产全流程运营的核心要素。

  说明:课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。除非定制,内容不做增删。

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