【课程背景】
随着《招标投标法》、《政府采购法》等相关招标采购的法律法规的不断完善,无论是国有企业还是政府单位,常常遇到在招标采购中买非所想、买非所用等问题,“价低质次”、“偷空减料”等问题让很多采购人头疼不已,这甚至影响到整个项目的质量。但另一方面,相关部门的监管力度又在不断加大,招标人不得也不敢在招标采购活动中进行违规操作。两方面的压力使得招标人无时无刻不在思考着同一个问题:如何在合法合规的情况下,招到满意的产品/服务(或供应商)。
【课程收益】
全面了解买中所想七步法,并能结合相关法律法规和流程,提升招标达人技能。**案例分析和实践演练,学员将更好地应用所学知识,提高实际应用能力。
【授课方式】
实战讲授 案例分析 小组研讨 情境演练
【课程时间】
1天,6小时/天
【课程对象】
招标方(项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员)
【课程大纲】
一、目标思维:不达目的不罢休
案例分析
1.招投标的基本流程
2.采购目标与招标目标
3.采购目标的“三用一优”原则
4.招投标制度的经济实质
5.中国式招投标的基本逻辑
二、法律思维:法律规范必须有
1.我国招投标法律体系的5大特点
1)层次性
2)部门性
3)差异性
4)明确性
5)适用性
2.我国招投标的法律法规体系
3.我国招投标的法律法规体系的适用
4.依法必须进行招标的项目
5.可以不招标的项目
三、项目思维:实际项目看需求
案例分析
1.常见招标文件的违法点分析
2.采购需求指标的四大策略
四、选择思维:针对项目选方案
案例分析
1.选择正确的采购方式
2.四种非招标采购方式
1)非招标采购方式的定义和参照依据
2)竞争性谈判的适用条件及评审方法
3)单一来源的适用条件及评审方法
4)询价采购的适用条件及评审方法
5)竞争性磋商的适用条件及评审方法
3.选择正确的招标文件范本
4.选择正确的评标办法
5.选择正确的价格分计算方式
6.正确的组建评标委员会
五、协作思维:通力合作出成果
案例分析
1.协作的两个维度
2.招标人应对低价投标的基本思路
3.招标人在评标过程中应该避免的错误做法
4.让低价投标无可遁形的6大策略
六、要件思维:缺一不可7要素
案例分析
1.低质量招标文件导致的招标风险
2.高质量招标文件的三性原则
3.招标文件的七要素
1)招标公告或投标邀请书
2)投标人须知(含投标报价和对投标人的各项规定与要求)
3)评标标准和评标方法
4)技术条款(技术标准、规格、图纸)
5)投标文件格式
6)拟签订合同的主要条款和合同格式
7)附件和其他要求投标人提供的材料
七、风险思维:小心驶得万年船
案例分析
1.投标人串通投标的行为及认定
2.串通投标对于招标人的两大风险
3.串通投标认定的经验借鉴
4.投标人弄虚作假的行为认定
5.投标人弄虚作假对于招标人的两大风险
6.应对投标人弄虚作假的措施及经验借鉴
课程总结
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