B2B市场分析与调查
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-04-11
在B2B市场,市场分析与调查是制定成功营销策略的关键步骤之一。就像一场战役的指挥与实施一样,必须对市场的商业生态、行业特性、渠道活力和产品动销等方面有着深刻的洞察力。
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在B2B市场,市场分析与调查是制定成功营销策略的关键步骤之一。就像一场战役的指挥与实施一样,必须对市场的商业生态、行业特性、渠道活力和产品动销等方面有着深刻的洞察力。
因此,要想在竞争激烈的B2B市场中脱颖而出,必须提升市场洞察能力,精准把握市场动态,灵活调配资源,制定有效的营销策略,才能取得持续的成功。
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第 一 章:市场调研实战
一、宏观市场分析
1、影响市场行业因素的分析
1)社会经济因素
2)人口和社会因素
3)行业成熟度
4)政策法规因素
2、化工行业发展趋势
二、行业市场的信息来源;
一、利用百度指数分析
1) 多维度分析关键词热度及其变化
2) 百度指数概况分析
3) 百度指数热点趋势分析
4) 百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1. 其他网络平台数据分析
2. 政府网站分析获取信息
3. 上市公司年报分析获取信息
4. 专业调研公司报告
5. 行业报告
6. 商协会行业协会
7. 产业链分析
三、行业标杆分析
1. 产业链分析
2. 企业运营模式
3. 品牌传播模式
4. 主要客户来源的行业
5. 产品线线分析
6. 营销政策分析
四、竞争品牌分析
1 竞品的渠道策略分析
2 竞品的产品策略分析
3 竞品的价格策略分析
4 竞品的的新品推广分析
5 竞品常见的分析维度
ü 区域市场分析
ü 产品性价比分析
ü 应收账款管理
ü 经销商管理
ü 新产品推广
ü 促销与动销分析
ü 团队战力分析
ü 投入产出分析
五、客户需求分析
1产品性价比
2品牌影响力
3产品性能
4营销政策
5售前售后服务
六、客户分需求分析
1客户购买模式
2客户购买类型
3客户购买决策
4影响购买的因素
五、市场分析的方法及工具
1定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)**意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2定量预测法
3利用互联网获取信息
4市场调研报告的撰写
5工具:数据分析工具应用
6工具:SWOT分析使用
7工具:行业分析五力模型
7工具:市场调研的“头头是道
8案例:宝洁公司利用市场调研击退雕牌
第二章:市场销量预测
1销售预测的重要性
2销售预测思维方式
3销售预测的管理体系
4预测人员的综合素质
5信息采集的“四性”
6行业总量预测的方法
7如何调高预测的准确性
8市场预测的步骤
9市场预测的方法
10核心样板市场的预测
11销量标杆的选择
12工具:销量常见的预测的六种方法
13工具:多学科市场预测法
14工具:“见微知著”预测法
15工具:客户访谈提纲
16工具:数据对比法
17案例:辽沈战役数据分析
第三章:如何提高决策能力
一、避免信息管理的误区
1 误区一:堆无用的信息垃圾
2 误区二:虎头蛇尾没有坚持
3 误区三:员工变“表哥哥、表妹”
4 误区四:缺乏考核奖励机制
5 误区五:团队没有战术研讨习惯
6 误区六:信息转化能力差
7 误区七:信息数字的 “陷阱”
8 误区八:一味追求大而全不适用
二、决策常见的方法与能力
1 确定决策目标
2 着重考虑找重大问题
3 提出创造性的备选方案
4 多个冲突的目标中如何取舍
5 资源能力匹配分析
6 认真考虑风险的承担能力
7 权衡利弊的方法
8 对自己的决策负责
9 构建一张结果表
10 决策如何得到支持
案例:企业情报战
三、商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
8 爆品带动法
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B2B企业业绩增长导师,原香港A股金蝶软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理,妙可蓝多公司副总裁并后续担任管理咨询顾问,曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,2次打破集团单笔签约记录...
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赵华老师长期致力于工业品销售实战和营销咨询研究,有着多年的培训咨询管理经验,曾任美国凯德防水涂料销售经理、销售总监,巴德富集团营销顾问,瑞孚化工(上海)营销顾问,擅长工业品营销、个人发展、团队训练等培训课程...
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大客户销售项目运作讲师,原华为公司企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官,上海雷士光艺总经理。曾成功销售近10个亿的业绩,组织策划近200个促销活动...