大订单销售培训
来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-06-14
如果你想成为一个能够成交“大订单”的精英销售，那么本课程一定不容错过。它将教你如何向顾客推荐高端化产品和多品类系列产品，以及如何做好跟进工作，赢得顾客的信任和忠诚度。相信通 过本课程的学习，你一定会成为一个更加优秀的销售精英！
在如今的市场中，开发一个新客户的成本已经越来越高，这是众所周知的事实。但是，当一家企业或门店成功地获得了一个顾客时，如果只是让他们进行基础消费，那么这将是一件非常可惜的事情。因此，如何让顾客接纳更多、更高价值的产品，并成为高净值客户，是每个老板都需要认真思考的问题。
如何提高客单价呢？其中的关键在于推荐高端化产品和多品类系列产品。**向顾客介绍高端更好的产品，让他们了解这些产品如何帮助他们提升生活品质；同时，向他们展示多品类系列产品，让他们了解这些产品如何解决他们的全面需求。这样不仅可以满足顾客的需求，还能让品牌和终端获得更好的收益。
如果你想成为一个能够成交“大订单”的精英销售，那么本课程一定不容错过。它将教你如何向顾客推荐高端化产品和多品类系列产品，以及如何做好跟进工作，赢得顾客的信任和忠诚度。相信通 过本课程的学习，你一定会成为一个更加优秀的销售精英！
顾问式销售内训课程推荐
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
前言：突破大订单的两大关键密码：高端化与多品化
密码一：卖好高端化产品
一、 什么是高端产品——大品牌、好体验、优服务
1、 提供理由，让消费者自我奖赏
-权力类理由
-性价比类理由
2、 利用群体，让消费者克服阻碍
3、 绑定目标，让消费者更挑剔
4、 重新定义产品，切换消费者的“心理账户”
二、 优质服务的四个基本需求
1、 受欢迎
2、 被重视
3、 感觉舒适
4、 被理解
5、 期望与惊喜
知识链接：星巴克服务五原则
密码二：引爆多品化销售
三、 什么是多品化销售？
1、 为什么要进行多品化销售？
2、 “多品化”遇到的问题
-我们的担忧
-顾客内心的想法
3、 销售就是信心的传递
-愿卖、敢卖、会卖
四、 多品化销售的五大法门
1、 望：观察判断
-如何辨别顾客的需求层次？
-如何辨别顾客的消费能力？
2、 闻：了解需求
-顾客典型需求的三个层面
3、 问：挖掘需求
-信息类提问：鼓励+提问+总结
-创造性提问
-如何提问
-倾听技巧
案例分析：站在顾客的角度看问题：神奇的出租车司机
4、 切：诊断推荐
-FAB-E在销售中的应用
5、 促：促成大单
-处理异议的战术
原则一：有得有失
原则二：对焦问题，排除隔离
原则三：“挤牙膏”
-促成的六种方法
五、 连带销售
1、 连带销售的基本条件
2、 连带销售的原则
3、 连带销售的三板斧?
六、 整合销售
1、 整合销售的先决条件
2、 整合销售的方法
-样式整合
-功能整合
顾问式销售公开课
《高级销售技巧：B2B顾问式销售策略》
7月06-07日 北京（线上同步）《顾问式销售技巧训练》
7月19-20日 上海（线上同步）《顾问式销售：以客户为中心的销售技巧》
8月10-11日 杭州（线上同步）《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都（线上同步）《顾问式销售技巧》
9月15-16日 深圳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《顾问式销售拜访与沟通技巧》
10月21日 上海（线上同步）
